珠宝销售技巧：站在对方的角度去思量，用生活去举例，用款项数字帮主顾算……珠宝销售案例：内部群天天解说326：第4课：话术思维问题：1、为什么话术吸引不了主顾？2、好的话术都有哪些配合点？3、追念一个场景，你用什么话术解决了主顾的疑虑？而且分析话术背后的思维。珠宝销售技巧1：学员19623问题分析：1、话术差池点，说的话术吸引不了主顾，话术必须跟主顾自身的利益有关系，有利益，这样主顾听着才比力有感受。2、好的开场白也是很是重要的，第一印象也同样重要！3、好的话术，首先说的话术要自然流通，主顾愿意听你讲才行。

4、与主顾之间的谈天是为他思量，而不是就想让他买单，可以当朋侪一样的去谈天！5、好的话术要自己去研究的，多听多练的，同样的一段话术不是谁说都那么有说服力的。成交案例：上次接待一家子，外地人，玉人要看钻戒，但男方家里人想买黄金，买十金都行，认为黄金保值！一家子的疑虑就是钻戒不能变卖，村里很少人带钻戒，那么点就那么贵！虽然嘴上这么说，可是很是听从玉人的意见试戴了钻戒，也都说悦目。婆婆说，这个不结实，哪天石头就掉了！听着我又生气又可笑，还不能体现出来！我先让阿姨和叔叔坐下，让另一个同事只管去和她们谈天，我跟帅哥说。话术：其实如果用钱来权衡钻石的话，它肯定没有黄金那么值钱，可是女人的一辈子不管多大多小，得有一颗钻戒。

俗话说，钻石恒久远，一颗永流传。你们是作为婚戒来选的，不要想着把它以后卖掉。钻戒是两小我私家一辈子的定情信物啊，钻石是最结实的，所以对于完婚的情侣来说，也是希望可以长恒久久白头到老的，对差池？阿姨和叔叔肯定也是这样想的，只是认为黄金的，会更能保值一些，绝对不是心疼钱。如果买10金，那价钱得好几万！你这个婆婆真的不错，很羡慕你们的婆媳关系，我跟我婆婆的关系也是很是好的！有个疼自己的婆婆啊，爱你的老公再来一个，你喜欢亮亮闪闪的钻戒，你就太完美啦！钻戒也可以天天戴着，天天瞥见它！每当瞥见钻戒的时候就会想起，我的婆婆公公老公一起为我选的，是何等有意义啊！一个钻戒折后也才1万5，一个黄金手镯就得2万起！更况且是10金了，得几多钱呀？买一个玉人喜欢的，她也开心，多好呢？这一家子最后说玉人喜欢就好啦，自己只是给个建议，最终的选择还是交给玉人的手上。

最后，成交了一个50分的。背后的思维：我以为我说的话术，首先是站在对方的角度去思量，用生活去举例，用款项数字帮主顾算，这样能帮他们省更多的钱！从寓意上去讲，把玉人最在意的话和货物都说出来了！玉人对我的印象加分，再逐步跟帅哥讲通了，怙恃那里就好过了。小结：思考一个问题：钻石不保值，为什么还要买？我是罗宾，专注于珠宝销售和治理培训。

本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，克制转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权掩护计划。

如果你有珠宝销售技巧或治理的相关问题，接待关注。

本文来源：华体会体育app官网下载-www.hrbguolv.com